Ranknest logo

Vad är neuromarketing?

Neuromarketing
Neuromarketing

Neuromarketing är ett revolutionerande begrepp inom marknadsföring som använder metoder för att framkalla fysiska och mentala reaktioner för att påverka målgruppens åsikter och handlingar. I en värld där det bästa teknologin eller lösningen inte garanterar kundköp föreslår ny forskning att kommunicera med det ”gamla hjärnans” verkliga beslutsfattare kan avsevärt öka effektiviteten i att sälja produkter eller tjänster.

Människohjärnan, en komplex organ, kan delas in i tre delar: det nya hjärnan, det mellersta hjärnan och det gamla hjärnan. Varje del fungerar som separata enheter med olika cellstrukturer och roller. Den nya hjärnan hanterar rationellt tänkande och databehandling, den mellersta hjärnan bearbetar känslor, medan den gamla hjärnan, även kallad reptilhjärnan, är det primitiva organet som är ansvarigt för att fatta beslut och överväger indata från de andra två hjärnorna.

Nyligen genomförda studier avslöjar att den nya hjärnan inte är fullt utvecklad förrän vid 25 års ålder, medan den gamla hjärnan, lämpligt kallad för sin forntida ursprung, sträcker sig hela 450 miljoner år tillbaka i tiden. Denna urgammal hjärna, fokuserad endast på överlevnad, är den ultimata beslutsfattaren, påverkad av relationer kopplade till överlevnadsinstinkter.

Att kommunicera med en hjärna som har utvecklats under miljontals år utgör en unik utmaning. Traditionella kommunikationsmetoder, särskilt att förlita sig enbart på ord, visar sig otillräckliga. Ord har bara funnits i 40 000 år, och skriftspråket, en relativt ny utveckling, har haft ännu mindre påverkan på det gamla hjärnan. För att verkligen ansluta med denna uråldriga beslutsfattare måste man lära sig ett nytt språk – känslornas språk.

Forskare har identifierat sex stimuli som systematiskt påverkar det gamla hjärnans beslutsprocess:

  1. Självcentrering: Allt som påverkar en själv.
  2. Kontrast: Belysa skillnader med eller utan.
  3. Tillgänglig Input: Enkel och direkt kommunikation.
  4. Början och Slut: Hjärnan ägnar mest uppmärksamhet åt meddelandet i början och slutet, mindre i mitten.
  5. Visuellt Stimuli: Synnerven, fysiskt ansluten till det gamla hjärnan, är 40 gånger snabbare än hörselnerven.
  6. Känslor: Elektrokemiska reaktioner utlösta av känslor som sorg, glädje, ilska eller överraskning.

Att påverka det gamla hjärnan innebär att ta itu med problem eller frustrationer och erbjuda lösningar eller resultat som kunden kanske inte ens har övervägt. Fokus bör ligga på problemet och lösningen snarare än på produktens egenskaper. Att ge solid bevisning, helst visuellt eller genom kundfall, förstärker dessa lösningar.

I grund och botten, för att navigera i det gamla hjärnans komplexiteter, bör man hålla koll på de fyra huvudelementen: smärta, krav, vinning och leverans. Genom att anta dessa tankesätt kan företag öka försäljningen och marknadsföra sina tjänster eller produkter på ett effektivare sätt, nå den del av hjärnan som slutligen beslutar.

Neuromarketing är en framväxande front inom marknadsföringsstrategi, och medan vår förståelse för den mänskliga hjärnan fördjupas, har företag möjligheten att revolutionera hur de kopplar samman med konsumenter på en grundläggande nivå.

Observera: Informationen i denna artikel hämtas från olika källor, och för en mer djuplodande utforskning av neuromarketing kan du läsa här wikipedia, Neuromarketing: Patrick Renvoise, Evolution of Consciousness: Robert Ornstein

Relaterade artiklar

Offertförfrågan

Quotation request

Quote request

We’re working as fast as we can and we’ll contact you as soon as we have time. For the quickest response, please call us or send a message in the chat. 0706267032.

Offert förfrågan

Vi jobbar så fort vi kan och vi kommer att kontakta dig så fort vi har tid. För snabbast svar ring oss eller skriv i chatten. 0706267032